Telemarketeers die willen scoren met het business model No Cure No pay...

Het business model No Cure No Pay is niet erg geliefd bij telemarketeers…

En eigenlijk is dat vreemd, want het is een model waar je uitstekend rendement mee kunt maken. Voorwaarde is de juiste software om deze processen te ondersteunen.

Geen extra administratie…

Maar het model geeft een boel extra administratie? Niet als jij de juiste software hebt. Deze software levert het business model No Cure No Pay geen extra administratie op.

Inspelen op vragen van klanten…

Vragen jouw klanten steeds weer om dit model? Lees even verder hoe jij met dit model rendement kunt maken.

BUSINESS CASE

Ik heb hier 5000 adressen. Wij willen graag afspraken voor onze verkopers op basis van No Cure No Pay?

Beste klant, natuurlijk, dit is ons business model…

Betalen voor inspanningen…

Per lead houden we de “verkoop inspanningen” bij. Iedere lead is anders. Wij weten exact hoeveel verkooptijd wij hebben geinvesteerd.

Kosten van een lead: Tijd van de inspanningen * uurtarief = kostprijs lead.

Uitzichtloos bellen met leads? Dat doen wij niet…

Er zijn van die prospects die maar eindeloos in de salesfunnel blijven hangen. Dat heeft geen zin en maakt dat de kosten van de campagne onnodig oplopen.

Weten welke leads dat zijn en daar een ander plan voor bedenken is een onderdeel van onze strategie. Daarmee gaat u sowieso…

25% besparen op de totale kosten van de telemarketing campagne!

Daar hebt u gelijk onze Most Value Proposition te pakken. Door slimme software te gebruiken zijn we in staat meer rendement te maken op Telemarketing Campagnes.

Voor leads buiten de salesfunnel hebben wij een Marketing Qualified Lead programma. En weet u, beste klant, deze leads zijn over een aantal maanden wellicht wel “rijp” voor een verkoopgesprek!

No Cure No Pay Deal?

WILSON, APP VOOR HET ONDERSTEUNEN VAN NEW BUSINESS PROCESSEN, GEEFT OP DE MINUUT DE VERKOOP INSPANNINGEN PER LEAD

WAT IS DE KRACHT VAN TELEMARKETING?

Telemarketing is interactief! Er is altijd response.

Een klein deel daarvan is de postieve response, de “verkoop afspraken”…

Het overgrote deel is negatieve response, maar dat is voor de marketeer interessante data!

Er is geen enkel ander medium dat zo interactief is.

Telemarketing is interactief en daardoor het medium om data te verzamelen…

Er bestaat geen ander medium dat zo interactief is, er is altijd response, zowel postief als negatief.

Alleen investeren in de positieve response is een gemiste kans.

In veel business modellen van telemarketing campagnes is de positieve response “de verkoop afspraken” primair het punt van aandacht.

Negatieve response is afval en het stiefkindje van campagnes.

Zowel telemarketeers als opdrachtgevers beschouwen de negatieve response als “afval”. Maar…

Er valt veel te leren uit de negatieve response om telemarketing te optimaliseren.

Waarom wil een prospect geen afspraak maken?
Met welke leverancier doet de prospect nu zaken?
Hoe groot is het potentieel van de prospect?
Hoe kunnen wij onze producten verbeteren?

Data is goud waard!

Het verzamelen van waardevolle data voor marketing & product development levert voor de klant inzichten op. Zowel opdrachtgever als opdrachtgever kunnen winnen. Daarom mag daar een prijskaartje aanhangen.

NIEUWE INZICHTEN?

Met de juiste software maakt u elk business model rendabel…

Of u nu uurtje factuurtje werkt of op basis van no cure no pay. Als u beschikt over flexibele software kunt u elk business model aan en er rendement mee maken.

Data is goud! Wordt marketing business partner van uw opdrachtgever… analyseer alle response…

Product development. Bijsturen van de telemarketing campagnes. Data is cruciaal! Alle response bevat belangrijke data. Maak samen met de opdrachtgever een response-strategie en neem dat op in de database en procedures van de new business campagnes.

25% van alle new business leads gaan verloren in de salesfunnel…

Bewijs uw opdrachtgevers een dienst! Help ze met het beheren van de kostbare leads! Veel van de kostbare leads gaan verloren doordat ze na een verkoop bezoek tussen wal en schip vallen omdat er niet gelijk zaken valt te doen. Blijf interactief met opdrachtgevers over het verloop van de leads.

KLANTEN PORTAAL?

Willen opdrachtgevers het verloop van de campagne volgen?

Publiceer response analyses op SharePoint. Real -Time data rapportages. Nu kunnen uw klanten online het verloop volgen van de campagnes zonder dat u elke week weer de vervelende ad-hoc rapportages moet maken.

REALTIME DATA! KPI PRESENTATIES VAN DE RESPONSE IN OFFICE SHAREPOINT HET PLATFORM VOOR NEW BUSINESS SUPPORT

NOU, VOORUIT DAN MAAR, NOG EEN PAAR VOORBEELDEN...

HET BELANG VAN DATAGEDREVEN BESLISSINGEN.

Tegenwoordig wordt van marketing managers verwacht dat zij actie ondernemen op basis van actionable insights. Hierdoor ontwikkelen ze zich van scorekeepers naar business partners en value integrators die werken met geautomatiseerde, digitale systemen om een stabiele marketing basis te ontwikkelen voor hun bedrijf.

Steeds vaker spelen marketingmanagers dan ook een belangrijke rol bij het besluitvormingsproces van een organisatie en zijn ze sterker betrokken bij de taken van de algemeen directeur of ceo. Voor deze rol zijn diepgaande, actuele en direct toepasbare gegevens vereist.

Wanneer een bedrijf een datagedreven karakter heeft, gaan managers en werknemers op een andere manier denken. Ze zullen diepgaande vragen gaan stellen over de vraagstukken waarmee zij worden geconfronteerd:

Welke klanten dragen het meest en het minst bij aan onze winst?
Welke producten en diensten dragen het meest en het minst bij aan onze winst?
Welke productiemiddelen zijn voor welke order het meest rendabel inzetbaar?
Hoe kunnen we de marge optimaliseren en (verborgen) kosten reduceren?

FOLLOW US ON LINKEDIN

NAAR LINKEDIN PAGE